Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Specialist za prodajo B2B
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo izkušenega in motiviranega Specialista za prodajo B2B, ki se bo pridružil naši prodajni ekipi in igral ključno vlogo pri razvoju poslovnih odnosov z drugimi podjetji. Vaša naloga bo vzpostavljanje in vzdrževanje dolgoročnih odnosov s poslovnimi partnerji, prepoznavanje prodajnih priložnosti ter doseganje prodajnih ciljev. Idealni kandidat ima odlične komunikacijske sposobnosti, razumevanje trga in sposobnost prilagajanja potrebam strank.
Kot Specialist za prodajo B2B boste odgovorni za celoten prodajni cikel – od iskanja potencialnih strank, priprave ponudb, predstavitev izdelkov ali storitev, do zaključevanja prodaj in poprodajnega spremljanja. Pomembno je, da razumete potrebe podjetij in znate ponuditi rešitve, ki jim bodo pomagale izboljšati poslovanje.
Delo vključuje tudi sodelovanje z drugimi oddelki, kot so marketing, podpora strankam in razvoj izdelkov, da zagotovite najboljšo možno izkušnjo za stranke. Prav tako boste analizirali trende na trgu, spremljali konkurenco in predlagali izboljšave prodajnih strategij.
Če ste oseba, ki uživa v dinamičnem okolju, ima strast do prodaje in zna graditi močne poslovne odnose, vas vabimo, da se prijavite. Ponujamo stimulativno delovno okolje, konkurenčno plačilo in možnost osebnega ter profesionalnega razvoja.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Iskanje in pridobivanje novih poslovnih strank
- Vzdrževanje odnosov z obstoječimi partnerji
- Priprava in predstavitev ponudb ter pogodb
- Sodelovanje z drugimi oddelki pri razvoju rešitev za stranke
- Spremljanje tržnih trendov in konkurence
- Doseganje mesečnih in letnih prodajnih ciljev
- Udeležba na sejmih, konferencah in poslovnih dogodkih
- Vodenje evidence prodajnih aktivnosti v CRM sistemu
- Priprava poročil o prodajnih rezultatih
- Svetovanje strankam glede najboljših rešitev za njihove potrebe
Zahteve
Text copied to clipboard!- Vsaj 2 leti izkušenj na področju B2B prodaje
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti
- Poznavanje prodajnih tehnik in orodij
- Sposobnost samostojnega dela in doseganja ciljev
- Dobro znanje slovenskega in angleškega jezika
- Poznavanje uporabe CRM sistemov
- Organiziranost in natančnost
- Sposobnost analitičnega razmišljanja
- Usmerjenost k strankam in rešitvam
- Vozniški izpit B kategorije
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z B2B prodajo?
- Kako pristopate k iskanju novih poslovnih strank?
- Kako obvladujete zavrnitve v prodajnem procesu?
- Katere prodajne tehnike najpogosteje uporabljate?
- Kako sodelujete z drugimi oddelki pri pripravi ponudb?
- Kako spremljate in analizirate tržne trende?
- Kateri CRM sistem ste že uporabljali?
- Kako bi opisali svoj pristop k gradnji dolgoročnih odnosov s strankami?
- Kakšne cilje ste dosegli v prejšnjih vlogah?
- Zakaj želite delati v naši organizaciji?
